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无限极新人起步的5个基本动作

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发表于 2020-1-12 14:46:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、无限极新人加入后的4个标准动作

1、闭嘴:关于无限极的一切先不要讲

   开口:1)多交朋友,多联系朋友

2)了解情况,收集资料

3)注意改变自己的形象

2、多听课,每会必到,多看无限极的资料(推荐“无限极业务员教程【黄金版】套装  ”)

3、多自用产品:一个月到三个月内全部换用无限极产品,信心是吃出来的,是用心体会出来的。

4、列名单,向上级业务指导咨询

姓名 背景   工作    爱好    需求   如何邀约

二、邀约:(约前多练习)

1.通则:1)语气:兴奋、自信、诚恳

2)积极,不卑不亢,抱着给对方机会的态度

3)赞美是最好、最有力的武器

4)不给对方压力,不骗人、不求人、不逼人

5)推崇对方需求点,制造悬念

2.邀约的方法:

1) 电话邀约(不超过3分钟)

A. 短谈,推崇对方的需求点,制造悬念

B. 短谈的理由

C. 询问时间(2选1)

D.邀请

E. 确定时间地点(不要在碰头的地方定自己的办公室或家里)

F. 挂电话

2) 面对面邀约

A. 赞美对方

B. 在人的5大需求中找出对方的需求点(生理、安全、被承认…)

C. 推崇其需求点------制造悬念

D.分手是邀约

E. 确定时间,地点(2选1)

F. 如果对方问的太多,就说“别瞎猜了”

3.邀约到适当的会议上

4.邀约的大忌:电话里讲OPP,及产品、公司。应该:三不讲

5.建议:邀约100次都可以,保持良好的关系。

三、ABC法则

1.背后推崇A,当面简单介绍

2.坐下来介绍C,从三个方面,背景、需求、现在状况

3.B在这个过程中不在说话,点头微笑记笔记

四、会中会:这中间必须自己学习,不管新人怎么样

五、跟进:肯定+肯定+肯定,当场或48小时内解决问题。
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